家电网－HEA.CN报道：2026年的这次分化，或许会成为行业渠道变革进程中的一个标记性节点。
8月，空调行业新冷年正式启幕。值得关注的是，一项延续三十余年的行业惯例，在今年出现明显分化：据市场消息，格力、海信等品牌继续执行经销商淡季打款策略，而美的则取消开盘，转而推行终端按需补货和全周期常态化政策。当“统一开盘”的节奏被打破，空调行业的渠道模式会如何重构，将成为新冷年行业观察的核心命题。
分化：转向与延续
公开消息，8月4日至5日，江苏格力新冷年家用空调开盘暨全品类销售会议在南京举行，会议安排新冷年开盘周期的各项工作；海信空调同样在长沙、济南开启了2027冷年开盘大会。
与格力、海信延续开盘的路径不同，据第一财经，美的相关人士表示，美的空调新冷年不再启动传统开盘工作，将资源全面转向零售端动销体系建设，从销售政策驱动转向产品驱动动销、驱动经销商利润增长。美的相关人士在接受采访时还表示，开盘是增量时代的做法、存量时代的枷锁。
据了解，空调销售季节性明显，旺季集中在夏季，但制造企业需要全年均衡生产。为解决这一矛盾，行业形成了淡季让经销商提前打款进货的机制：厂家获得资金后可安排产能和原材料采购，经销商则以提前付款换取返利等政策优惠。对制造端而言，此举可锁定产能、平滑生产周期、降低资金占用；对经销端而言，则能获取政策红利、保障旺季货源。
但当前的市场条件已发生显著变化。据产业在线统计，2026年上半年中国家用空调内销出货量6282.2万台，同比下滑5.6%；奥维云网数据显示，同期终端零售量4096万台，同比下降13.1%，零售额1221亿元，降幅达15.9%。与此同时，二季度空调总库存达3801万台,同比增长13.3%，其中渠道库存2306万台，同比上涨10.5%。
对于外界“是否因库存太大而取消开盘”的质疑，美的方面回应称是误读，并透露库存周转已改善10%，目标是改善15%。不过，有行业人士分析认为，在终端动销放缓与库存高企的双重约束下，“开盘”模式的内生矛盾由此凸显。客观来说，渠道高库存、终端动销乏力确实是促使这一决策加速落地的现实背景。
变局：新周期的起点？
值得关注的是，据华尔街科技眼，近日，美的集团正式调整与全国各级区域运营代理商的下沉渠道合作模式，县域、乡镇终端运营权限全部收回，改为品牌厂家通过数字化平台直接管控，原本由区域代理商承担的网点开发、供货调配、政策传达、终端扶持等职能，全部并入美的数字化渠道体系，实现品牌总部与终端门店直接对接，彻底压缩中间分销层级。
对此，行业分析认为，此举短期内或许会造成一定的混乱，带来额外的磨合成本，但从长期来看，将有效提升渠道运营效率。
这并非临时起意，据了解，近年来，美的持续推进DTC（直面用户）战略，推动企业从传统分销模式向以消费者为中心的直接触达。从收回下沉渠道的区域代理商代管权限，到搭建全国统一调度的数字化仓配体系，实现“全国一盘货”的运营架构。在考核层面，美的将管理重心从经销商回款额转向终端动销数据，即只有消费者实际购买并完成交付，方计入有效销售。这一转变使得前置大规模囤货的必要性显著下降，按需补货、快速响应的供应链模式成为可能。
行业人士认为，2026年冷年开盘策略的分化，背后反映了空调行业竞争逻辑的结构性转变。长期以来，空调行业的竞争以渠道能力为核心维度——通过返利政策撬动经销商资金、扩张网点覆盖、提升渠道铺货率，以此驱动出货规模增长。然而，当市场总量趋于平稳甚至收缩、消费者决策趋于理性与多元、渠道库存逼近承载上限时，该模式的边际效益持续递减。
值得一提的是，根据经销商反馈，即便今年仍维持开盘的品牌，也在边际上有所调整，返利力度弱化、区域分权、用户导向等变化都表明，旧模式正在被逐步修正。
值得关注的是，格力近年来也在持续推动渠道改革，减少分销商、压缩渠道层级，通过“恒信”系列公司逐步取代由核心代理商出资的“盛世”系列公司，将渠道掌控权从代理商手中逐步收回，转向更扁平化、线上线下融合的新零售模式。与此同时，格力推出了“董明珠健康家”门店升级计划，计划年内完成3000家门店改造，通过场景化体验推动销售品类从空调向全屋家电拓展。在基础设施层面，在回答投资者关于渠道效率提升措施的问题时，格力电器方面表示，公司正从仓网布局优化、数智化赋能和精细化运营三大维度推进。有效缩短流转周期20%，2025年降低整体物流成本超亿元。
开盘模式统一性的打破，意味着空调行业进入多种渠道策略并存的过渡期。今年美的缺席开盘，是否会引发其他品牌跟进，取决于接下来一年的市场走势和各家企业渠道改革的进展。
从更长的时间维度看，2026年的这次分化，或许会成为行业渠道变革进程中的一个标记性节点。无论最终哪种路径更具优势，终端零售效率和用户运营能力的重要性正在上升，这是一个相对明确的趋势。在存量市场的语境下，制造企业与经销商之间的关系正在被重新定义，而这场博弈的结果，将深刻影响未来五到十年中国空调产业的竞争格局。
(家电网® HEA.CN)
责任编辑：编辑K组
