巨头降价狙击 小米空调野心膨胀下暗藏隐忧

小米空调的快速增长以及卢伟冰所表露出来的野心，让一众家电企业警铃大作。头部家电企业纷纷下场，狙击小米空调。有媒体发现，传统空调品牌及其子品牌的降价幅度已经超过小米，而小米空调的价格不降反升。业内人士判断，小米已经成为了空调产业的众矢之的。

小米模式：价格利刃与渠道革命

小米自进入空调市场以来，凭借其强大的品牌号召力和极致的性价比策略，迅速在市场中占据了一席之地。小米的加入，不仅加剧了空调行业的竞争，更在价格战和运营模式方面为行业带来了深远的影响。

小米以其“低价走量”的策略，不断挤压传统空调品牌的市场份额。据奥维云网数据显示，小米空调在线上渠道的市占率持续增长，2024年已达到12.92%，位列第三，仅次于格力和美的。

小米通过其庞大的采购议价能力和高效的销售模式，成功降低了成本，从而提供了价格显著低于传统大牌的产品。卢伟冰透露，“小米家电线下渠道成本比友商低15~20个点”。这种策略不仅吸引了大量价格敏感型消费者，也迫使传统空调品牌不得不跟进降价，以保持市场竞争力。

线上市场已经成为了价格战的主战场。

奥维云网数据显示，2024年12月30-2025年6月1日，美的空调线上均价为2967元，同比下降12.23%。同期华凌空调线上均价为2108元，同比下降10.65%。除了美的系之外，包括格力、海尔在内的头部品牌均进行了不同程度的降价。数据显示，同期格力线上均价为3528元，同比下降2.05%。海尔空调均价为2820元，同比下降8.21%。

在头部空调品牌集体降价的情况下，小米空调均价不跌反升。同期小米空调的线上均价达到了2599元，同比大幅提升了16.44%。

这背后是小米空调战略的转变。

业内人士指出，小米进入空调市场的路径清晰而独特。早期，小米采用委托生产的方式，专注于一个品类进行深耕细作。通过与具备相当技术实力的代工厂合作，小米快速获得了合格的产品，并形成了一定的销售基础和品牌认知。

在积累了一定的市场经验和品牌认知后，小米开始自建生产线并逐步完成体系化建设。据悉，小米武汉智能家电工厂预计将于2025年底投产，年产能将达600万台。这座工厂的建成，将进一步推动小米空调的生产和销售再上新台阶，并夺回产业链自主权和成本定价权。

耐力长跑决胜于技术底蕴与生态协同

尽管小米在空调市场取得了显著的成绩，但其并非无敌玩家。业内人士指出，小米在线下布局以及售后服务层面存在的短板，为其未来的发展埋下了隐患。

在线下布局方面，小米的线下门店数量相对较少，难以与传统空调品牌庞大的线下渠道网络相抗衡。据奥维云网数据显示，2024年小米空调线下市场份额仅为0.08%，远远落后于格力和美的等传统品牌。线下渠道的不足，不仅限制了小米空调的销售规模，也影响了其在消费者心中的品牌形象和口碑。

在售后服务方面，小米也面临着诸多挑战。由于采用委托生产和代工模式，小米在产品质量控制和售后服务方面难以做到完全自主。一旦产品出现问题，消费者往往需要经过复杂的流程才能得到解决，这严重影响了消费者的购物体验和忠诚度。此外，小米空调的质保期限也相对较短，与格力等提供10年质保的品牌相比存在一定的差距。

‌业内人士指出，空调产业的竞争本质上是技术、品牌、渠道和服务等多方面的综合较量。在这场竞争中，美的、格力等头部品牌凭借其深厚的技术积累、强大的品牌影响力和完善的渠道网络等优势，始终保持着市场领先地位。

在技术方面，美的、格力等头部品牌拥有自主研发的核心技术和专利储备，不断推动产品创新和性能提升。在品牌方面，美的、格力等头部品牌经过数十年的市场洗礼和消费者检验，已经形成了强大的品牌影响力和口碑效应。

在渠道方面，美的、格力等头部品牌拥有庞大的线下渠道网络和完善的售后服务体系。这些渠道不仅为品牌提供了广泛的销售覆盖和市场份额，也为消费者提供了便捷的产品体验和售后服务。相比之下，小米等互联网品牌在渠道建设和服务体系方面还有待加强。

小米在空调市场的崛起虽然为行业带来了深刻影响，但其面临的挑战和隐忧也不容忽视。行业分析师指出，空调大战没有速胜者。小米的互联网基因带来效率革新，但制造业的长跑仍需技术沉淀与服务深耕。当硝烟散尽，唯有真正敬畏产品价值、平衡产业链利益的企业，才能赢得消费者的长久信任。

(家电网® HEA.CN)