小米挤进前三 空调竞争格局即将生变？

小米空调稳了？

2013年，董明珠在和雷军立下10亿赌约的时候，或许不会想到，今时今日的格力和小米竟然开始了另类的双向奔赴。

格力对标小米进军手机领域，而小米则将小米的轻资产模式在空调领域发扬光大。

只是董明珠赢了当年的10亿赌约却在造手机的道路上折戟，而雷军落败，小米却在空调领域有“稳了”的预兆。

在今年618大促中，小米空调是当仁不让的“明星”，凭借更低的均价，一举夺得618大促的季军宝座。截至6月3日晚，小米空调的累计销量紧随美的和格力之后，位列第三，成功超越了华凌、海尔等众多知名品牌。

事实上，小米空调在今年618大促的冒头并非偶然，今年前四个月，小米空调就与华凌空调展现出了“缠斗”的趋势。两个品牌在线上销量的表现上咬得很紧，其中小米空调凭借更低的均价掌控了销量市占率第三的位置，而华凌空调则紧随小米之后。但在均价的落差之下，小米空调的销售额却落后于华凌空调，市占率排名第四。

“价格屠夫”

在空调领域复刻在智能手机以及电视领域的发展经验，小米空调以价格屠夫的身份降临空调行业。从奥维云网的数据来看，销量市占率行业TOP5品牌则为美的（22.87%）、格力（19.94）、小米（9.34%）、华凌（8.91%）、奥克斯（6.84%）。小米空调以微弱的优势在销量上战胜了同样具有互联网基因的华凌空调。

这得益于小米空调相较于其他品牌更低的产品均价。，1-4月线上市场小米空调均价为2229元，同比下降3.76%，是前四品牌中均价最低的品牌。这导致小米空调的销售额落后于华凌空调。

业内人士认为，尽管小米空调采取以价换量的策略，但在成立后的短短七年内，小米成功跻身线上市场销量前三的成绩，也是来之不易的。空调市场是一个成熟的市场，这意味着市场的增量空间已经非常少，一个新进的品牌要站稳脚跟，就需要在强大的品牌里争夺养分。

而空调市场的竞争格局又格外稳固，呈现出美的、格力双强的局面。两家品牌的市场认知度以及渠道资源都是实力深厚的，而在双强格局之下又有海尔、奥克斯、海信、TCL、长虹等品牌抢食余量不多的蛋糕。小米空调想要在市场中突围而出非常困难。

在此背景下，小米空调进一步发挥其作为一家轻资产互联网企业的竞争优势，通过更加具有性价比的产品以及吸引年轻用户的互联网营销方式，从主动低价市场的二线品牌中争夺份额。基于轻资产的发展模式，小米空调通过代工的方式生产产品，并引入了松下、长虹、TCL等合作伙伴。其中与松下空调的合作进一步拉升了小米空调的品牌格调。

业内人士认为，借助松下成熟稳定的制造体系来保障空调产品品质与质量，同时通过松下的测试标准也可以加速新品方案快速优化落地，提升产品生产研发效率。

空调行业格局稳中有变

小米空调的高速发展改写了二线及以下品牌的竞争格局，但对行业整体的撼动作用并不明显。业内人士表示，当前空调市场的格局仍然比较稳固，其中卡萨帝占据高端市场，美的、格力占据中高端市场，而中端市场则由其他品牌分食。

不过行业整体格局正在从双强格局向一极多强的格局转变，主要体现在于美的、格力的此消彼长。美的、格力占据了空调行业的头部位置，但自两者座次交替之后，两者的差距也逐渐扩大。其中美的空调的销量份额在不断增长，而格力空调则处于下行区间。

更重要的变化是销额占比变化，在美的坐稳空调行业头把交椅之后，美的空调的均价也在稳步提升，美的空调均价不断逼近格力空调。业内人士认为，美的空调均价上涨存在诸多因素，除了原材料价格上涨导致的成本上升之外，另一大关键原因在于销量排名第四的子品牌华凌空调成为了美的空调托底的业务，通过互联网品牌的性价比打法以及营销策略维持份额，而美的主品牌则继续向高利润、高定位探索。

不过空调市场的座次在短时间内不会出现较大改变。美的空调将继续稳坐第一的位置，而格力空调的市场份额虽然有所下滑，但仍然接近20%，这使其市场地位仍然稳固。更关键的是，公开消息显示，格力的渠道改革已经有所成效，很快就会体现在今年的零售市场的表现中。

(家电网® HEA.CN)