空调新冷年如何开盘

告别2023冷年（冷年是指空调销售旺季结束后进入销售淡季），如果延续空调行业长久以来“大小年”的规律，在作为“大年”的2023冷年结束后，2024的新冷年在很大概率上将是销量增长较为困难的“小年”。新冷年，空调产业如何开盘？产业发展又是否延续这个规律？这些都将成为业界关注的重点。

开局略显保守谨慎

在持续高温的刺激下，空调市场实属火热。2023冷年，我国空调行业不负所望，产销规模创新高。根据产业在线数据，2023年，我国空调内销出货量突破1亿台，同比增长16.86%，增长远超预期，实现近五年来历史新高。

然而，在经过了2023冷年这一波增长高峰之后，2024年空调新冷年如何开盘，便成了目前空调产业的头等大事。

如果延续空调行业长久以来“大小年”的规律，在作为“大年”的2023冷年结束后，2024的新冷年在很大概率上将是销量增长较为困难的“小年”。而在刚刚开启的2024冷年，一股保守、谨慎的情绪充斥着整个行业。

各空调企业的2024新冷年开盘政策呈现以下特点：一是空调企业很少采取全国性开盘形式，而是结合各地市场的情况分区域、分阶段精准小开盘；二是空调新冷年的开盘政策现阶段并不猛烈；三是厂商主要开盘手段并不是以低价作为抢渠道、拼出货的首选，而更多的是通过实施如“买高配低”等配套政策，激励和刺激供应商、零售商备货，拉动渠道出货。

空调厂商如此保守的原因也并不复杂：空调需求饱和、库存高位等带来的压力时刻存在。

“2023冷年的增长是喜人的，但是也给2024新冷年的发展带来极大压力。”中国家用电器商业协会秘书长张剑锋在接受《中国电子报》记者采访时分析指出。

从供给端来看，2023冷年经历的异常高温天气，让众多空调企业收获的不只是相对强劲的市场和用户需求，还有盲目的乐观与信心，不少中小空调企业库存积压后还在加码生产。同时，在2023冷年期间，空调品牌数量和工厂数量的增加再次推高了空调供给规模。据了解，2023冷年家用空调制造企业继续增多，乐京、中汇达、飞利浦、月兔等多个品牌新建了制造基地，同时以格力、TCL为代表的头部品牌也通过新建智能化制造工厂，扩大了产能。

“在国内空调市场的存量化特征愈加明显的大趋势下，规模化增长的空间愈加有限，如果市场需求将难以支撑2024冷年供给的持续增长，那么企业端的产能扩张将导致新冷年面临产品过剩局面。”产业在线分析师张青青在接受《中国电子报》记者采访时强调。

从渠道端来看，最近几年，商家打款提货的热情在衰减，且现阶段它们同样尚有很多库存没有清完。业内人士指出，如果空调厂商想要继续在2024冷年开盘即压货，会面临着来自经销商、零售商谨慎和保守情绪的抵制。

与此同时，低迷和谨慎的用户需求是否会一直持续？经济波动引发的原材料价格是上涨还是回落？这些都会影响空调产品市场定价。因此，新冷年开盘后到底能不能适当囤货，还是等着空调企业低价抛货后再作出行动，空调经销商势必会权衡。

从空调厂商的角度来看，在充满变数的2024空调冷年，厂商面向渠道的压货进展也将不同于上一冷年那样顺利。且空调厂商现阶段应不会过度透支利润，亦不会轻易提升产能。“根据外部市场的变化阶段性出拳是必要的。因此，现阶段空调厂商采取保守的激励政策也就可以理解了。”网经社电子商务研究中心特约研究员庄帅表示。

未必没有破局点

随着市场渐冷，空调市场即将步入淡季。张剑锋认为，部分库存压力较大的空调企业极有可能会采取“低价抛货”的手段进行市场的抢夺和强攻，短期内中低端空调价格逐步下跌。因此，新冷年初期，极有可能再掀价格战。然而，在消费需求提升之下，小品牌以低价、低品质抢市场策略很难行得通。

张剑锋指出，如今，空调市场格局已经走向巨头化和寡头化，空调主流消费也走向了品牌化和品质化。大厂商可以在高端市场抢渠道、拼出货，业绩压力有望有所缓解，而小企业如果只凭低价战略反而会持续承压。

在这些背景之下，业内人士认为，整个2024冷年的主旋律都将会聚焦“一定规模基础上的利润最大化”展开，“保规模、调结构、谋利润”才是所有厂商的共同目标和追求。

从头部企业的2024冷年策略来看，其多是通过对工用多品类的延展，对高端市场加速发力，在保规模之下的调结构、争利润，促进市场良性竞争。

整个2024冷年，国内空调市场如果希望在出货端走出了一条微笑曲线，便要在规律之外，寻找破局点。

从消费端来看，随着消费升级，用户的关注点已经不再唯低价是论，而是更关注产品品质与服务，也就是说产品的价格、品质、品牌、功能、体验、服务等综合要素都是市场竞争中的重要参数。

“与用户需求同频，始终坚持与价格战划界，用服务战终端才是取得优秀战绩的主因，也是海尔新冷年发展的主攻方向。”海尔智家副总裁、空气产业总经理宋玉军在海尔空气产业2024冷年战略发布会上强调，立足用户需求，创新科技、专注品质、提升服务，才有机会找到空调行业发展的新空间。

此外，如何从零售端为出货量提供支撑，如何扩大家用空调出货量的渠道蓄水空间也是突破关口。

张青青指出，在渠道方面，我国城镇与农村空调普及率仍存在较大差异，农村市场相对来说具备更大的成长空间，企业深入三四级市场的渠道布局，或将带来一定生机；在产品方面，在双碳发展战略指引下，全变频化趋势愈加明显，高效低碳、健康智能的空调产品将是趋势所在；在出口方面，在整体大盘稳定的情况下，出口也不会面临太大的下滑趋势，且出口市场连续两年的下滑，给了行业足够的承压能力和反弹力，预计2024冷年出口下滑程度将有所回升。

(家电网® HEA.CN)