苏宁空调一季度战报出炉 旺季来了又将怎么干

在“红四月”的高歌猛进中，空调市场已经走过“忐忑”的第一季度。近日，奥维云网、苏宁易购相继发布2019年空调一季度报告，数据显现曙光。面对即将到来的空调销售旺季，又该怎么干？

行业一季度：量额同比增长4.4%、2.8%

据奥维云网推总数据，2019年第一季度，空调市场整体零售额为356亿元，同比增长2.8%。零售量为980万台，同比增长4.4%；其中线上金额112亿元，同比增长30.9%，线上销量343万台，同比增长26.4%；线下金额245亿元，同比下滑6.4%，线下销量637万台，同比下滑4.5%。

分月度来看，由于2019年春节较早，市场促销提前启动，拉动2月份市场向上，3月份进入传统的装修旺季、开盘旺季，空调市场大促启动，带动一季度空调市场实现增长。

苏宁大数据：整体增长27.8%  7倍于大盘

空调第一季度行业大盘，量额增长都在个位数，甚至低于5%。与之相对，苏宁空调一季度数据与平淡大势形成了鲜明对比：整体增长27.8%，线上增长51.9%，线下增长9.8%。整体近7倍于大盘，线上增幅高出大盘25个百分点，线下高出大盘超16个百分点。在平淡的行业数据下，这份成绩单十分亮眼。

值得一提的是，苏宁零售云店的数据表现更为惊人。第一季度，零售云店销量增长率高达1736%，零售额增长率高达1687%。如果将苏宁空调的整体增长称为领跑行业，那么零售云店的增长数据则堪称一骑绝尘。

渠道机会：未来在农村 苏宁零售云占先机

貌似出人意料的数据，其实亦在情理之中——如果要从淡市之中找机会，空调的未来在就在县镇村。农村市场成为未来重要的增长极，几乎已经是行业共识。奥维一季报中的相关数据也佐证了这一观点：截至2018年，城市空调的百户保有量已达132台，同期农村的百户保有量仅57.7台。自2015年至2018年，农村百户保有量数据分别为38.8台、47.6台、52.6台、57.7台，稳步提升态势一目了然。奥维观点称，现阶段空调行业进入城市以更新换代为主，农村市场依然处于快速普及的黄金时期。

苏宁零售云店惊人数据的背后，其实是洞悉趋势、提早布局的必然结果。零售云是苏宁线下主打四六级市场的店面形态，截至2018年底，苏宁全国新开零售云店超2000家。今年2月底，在苏宁易购主办的空调行业发展峰会上，更对外揭晓了空调下乡的200亿攻略，明确强抓四六级市场。具体举措包括投入10亿开店、20亿让价补贴、400万套农村定制产品，将渠道下沉战略落到实处。

一季度以来，苏宁零售云渠道增长十分亮眼，零售云店的威力也震惊了空调品牌。3月初开启的“美的火三月”大促中，苏宁全国超2000家零售云店陆续开展了美的空调订货会，成都、平顶山等地一天销售就超2万台，一周订购超40万台。

地域机会：火热的东北  苏宁同比增长279%

市场的第二个机会点，在东北。从地域维度而言，一季度东北地区表现领跑全国。奥维数据显示，一季度东北线下零售量、额同比增长分别为148.5%、145%，远远高于第二名的华北区（量、额同比增长分别为10.4%、9.3%），其余地区如华东、中南、西南、西北同比均为下跌。

苏宁一季度数据也佐证了这一观点。苏宁东北地区一季度销量、销额增长率分别为279%、253%，近乎两倍于全国平均，也是唯一一个增长比例达到3位数的地区，第二名的华北地区增长率为51%，地区优势显著。

作为行业第一渠道，苏宁早早洞察到东北地区的旺盛需求，自去年秋冬开始就全力推动该区域销售。今年4月10日，苏宁在行业率先启动东北空调节，大连、哈尔滨、沈阳、长春四大东北核心城市联手让利，为消费市场带来备战酷暑的优惠政策和专业服务。

每年4到8月，都是空调市场的销售旺季，全年超60%的空调销量集中于此。在决胜全年的第二季度，各大品牌和平台渠道又将大展拳脚。记者获悉，5月苏宁将启动一年一度的518抢空调活动，一级变频1.5P价格将低于行业40%。这场年度最大规模的空调促销将掀起多大的行业波澜？不妨拭目以待。

(家电网® HEA.CN)