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库存难题凸显!空调行业如何面对结构性陷阱

字号:TT 2021-07-16 10:00 来源:慧聪家电网 我要评论(0)

家电网-HEA.CN报道:实际上,比起天公不作美这个因素之外,空调行业糟糕的业绩,更多的是来自于“原材料成本”和“全线产品升级”两个拦路虎带来的行业结构性陷阱。在这个结构性陷阱面前,空调行业一直以来的库存难题,也愈发凸显。

有道是“看天吃饭”。只有在风调雨顺的时候才有好收成,庄稼汉才有钱赚。而在家电行业也有这样一个“看天吃饭”的细分行业,这就是空调行业。

对于空调行业来说,今年可以说是天公不作美的一年。中国气象局数据显示,今年6、7月气温普遍低于同期,多地区常伴有阴雨天气,没有出现普遍性持续高温,导致空调未出现往年热销盛况。即使是在被称作是空调销售旺季的5月,空调销售情况也未见起色。

根据奥维云网(AVC)监测数据显示,5月份空调线上零售量306.5万套,同比下降28.6%,零售额85.1亿元,同比下降18.6%。5月份空调线下零售量113.0万套,同比下降24.8%,零售额41.1亿元,同比下降21.1%,均价为3633元,同比增长4.8%。可以看出,5月的空调双线销售情况都并非很理想。

而实际上,比起天公不作美这个因素之外,空调行业糟糕的业绩,更多的是来自于“原材料成本”和“全线产品升级”两个拦路虎带来的行业结构性陷阱。在这个结构性陷阱面前,空调行业一直以来的库存难题,也愈发凸显。

那么,两个拦路虎是怎样带来结构性难题,同时又将库存难题抬出水面的?行业人士分析如下:

首先,2020年出现的原材料价格上涨,严重挤压了空调行业的利润空间。为了保持利润和经营,空调厂商被迫提升空调成品价格,导致空调市场出现价格普涨。在“涨”声一片中,价格昂贵的高端产品变得更加昂贵,而即使价格增加了一些,原本价格就相对偏低一些的中低端产品,就更容易被消费者所接受。

在整体市场上,中低端产品相对更为抢手,而一些厂商、卖场和电商平台,也会为了刷起销量,拿出更多资源去促销中低端产品,导致了中低端产品热卖,甚至缺货,而高端产品供给过剩的现象,这个一头轻,一头重的现象就叫做结构性缺货。

其次,由于这几年的渠道下沉,空调厂商在三线以下市场主推主打性价比的中低端产品,但在全线产品升级大潮下,多线、多支点的中低端产品销售,却出现了销售乏力的现象。奥维云网(AVC)推总数据显示,2021年1-5月线下市场零售量同比增长10.4%,但4、5月份零售量下滑明显,同比下降22.7%、24.8%。

为何销售乏力?据分析是因为,空调厂商在做渠道下沉的时候,没有对布局的力度做好整体把控,让渠道铺设超出了合理的范围,过多的支点和终端,无形中透支了中低端产品的产销能力,而当空调行业全线产品出现转型大潮的时候,下沉渠道又难以迅速转型,从而卡在转型节点上,导致结构性缺货。

无论是因为哪一种原因,结构性缺货都暴露出空调行业的缺点:对于库存问题不太重视,对于行业升级也缺乏敏感性。如果没有对库存有一个精确的管理,大量库存不但会付出一定的仓储成本,也会阻碍企业现金流的顺利运行,在转型期来到时,也难以迅速投入到行业升级当中,为企业运营带来风险。当然,这个问题的本质并不在于库存本身,在于空调厂商对行业发展的洞察以及战略的实行,如何顺应行业转型升级大势,真正做好生产和销售的协调,才是真正摆脱结构性陷阱,解决难题的关键所在。

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