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818苏宁美的深化合作,500万套空调专供旺季

字号:TT 2020-07-29 10:52 作者:细雨 来源:家电网

家电网-HEA.CN报道:本次818亦是苏宁30周年庆。作为重要的战略合作伙伴之一,美的团队冒雨前行,造访苏宁,也体现出双方深厚的合作基础。

伴随三伏天的到来,全国多地气温急剧上升,空调市场进入旺季节奏。7月27日,南京下起蒙蒙细雨,美的集团高级副总裁殷必彤携高管团队造访南京苏宁总部,双方高层就2020年战略合作方向进行深入会谈,并为苏宁年度最大规模活动——818吹响冲锋号。

第一品牌+第一平台

奥维数据显示,2020年1—6月,美的空调全渠道销售超215亿,雄踞空调行业首位。而作为家电第一销售渠道的苏宁,一直是品牌商合作的首选。当行业第一的厂商牵手行业第一的渠道,会形成怎样的局面?

一直以来,苏宁是美的的第一大销售渠道。以空调为例,美的在受疫情影响全行业消费萎缩的大环境中,同比逆势增长。在苏宁全渠道资源加持下,美的一直是苏宁空调品牌的销售之冠,份额占比持续提升。

上半年:逆境激发新思路

上半年受疫情影响,消费需求受重创,全行业线下商业活动都受到冲击。在此背景下,苏宁美的迅速调整模式,发力线上玩法,探索离店销售。2020年2月苏宁、美的联合开展零售云订货,逆境开盘,创新线上订货,零售云订货同比增长数倍;2月21日双方团队克服万难,联合举办“全国万店微信秒杀之夜”,通过微信秒杀精细营销,当天销售突破1.2亿;后期推进“3月美的空调超品”、“美的红四月”、522空调万人抢以及“618年中大促” 等大促节点中,拉动销售近百亿,为家电营销启发了新思路,逆境中开创了新局面。

下半年:冲刺200亿 加大C2M反向定制

按照苏宁美的签订的2018-2020年全渠道500亿战略目标,下半年双方将携手冲刺,力求完成目标。具体将从大促规划、新品首发、线上规模突破、C2M定制产品追加等多方面着手。

值得注意的是,加大C2M反向定制体现了苏宁作为渠道平台,其消费大数据能力已经越来越深入地影响到上游生产环节,以此方式来向厂商定制自身平台的专属机型,从而在市场上形成差异化竞争优势,这或许是未来渠道与厂商合作的主流趋势。

具体而言,在整个旺季,线上方面苏宁将向美的定制新一级能效专供挂机50万套,线下定制爆量产品100万套。

818:重磅资源 备战旺季

818大促在即,双方携手投入巨量资源备战。

产品方面,美的不仅有无风感纤白、VV系列等优质优价空调,也有COLMO、Air空间站等兼具技术卖点、功能体验点与颜值亮点的高端空调,全面满足消费市场的多样化需求;服务方面,双方计划以爆款24期免息、买空调送清洗、以旧换新等活动唤醒需求;价格方面,双方联合补贴让利消费者,规划数十款核心爆款,单价相比日常优惠400-800元不等;供应方面,美的独家供应苏宁平台500万套空调,确保旺季不断货。

本次818亦是苏宁30周年庆。作为重要的战略合作伙伴之一,美的团队冒雨前行,造访苏宁,也体现出双方深厚的合作基础。

(家电网® HEA.CN)

责任编辑:编辑F组

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