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大金空调定位高端 格力美的如何应对

字号:TT 2019-04-15 12:00 来源:聚富财经

家电网-HEA.CN报道:进入21世纪,国内空调行业飞速发展,产生了不少的空调品牌,而在这些品牌中格力和美的算是比较出色的,但是归于中国空调产业起步的晚,在产品的质量上把控不严,销量并不是太好,有些品牌的空调甚至用不了几年就出现严重故障

中国市场的风云变幻,国内企业有得势的,也有失势的,而空调企业在近十几年内的发展是消费者有目共睹的,现在随着中国经济的发展,人们的生活水平日益提高,对于物质的要求也越来越高,以前昂贵的空调是每个家庭最奢侈的电器,而现在却成为了每家每户的标配。

上世纪末,“一部分人”已经富起来了,对于空调的需求也越来越多,归于中国工业技术的落后,国内空调并没有什么发展,在这种情况下,国外品牌纷纷入驻,其中就有来自日本的品牌大金空调,当时的空调市场一片蓝海,大金空调一经销售,立刻占领的大片的市场,而归于其高质量,高服务,在消费者中受到广泛的好评,至此风头无两,销量一路高升。

进入21世纪,国内空调行业飞速发展,产生了不少的空调品牌,而在这些品牌中格力和美的算是比较出色的,但是归于中国空调产业起步的晚,在产品的质量上把控不严,销量并不是太好,有些品牌的空调甚至用不了几年就出现严重故障,而美的和格力的空调早期的核心部件也是通过进口而来的,比较核心的压缩机就是日本进口的,而像那些质量差的品牌,试问,谁能推荐身边的人购买。

大金空调依赖于日本整体工业发展的早,其在各方面都有不错的技术积累,现今已有近百年的历史,在技术上有大量的专利,服务上也优于其他品牌,而大金也不仅仅只生产空调,在其它的家用电器也有发展,只是空调业务发展的早,是它的核心产业,而在空调上的出色让它收获了大量的好评,截至目前,大金在全国已有200家左右的直营店,而每年的销售额也达到了1400亿。

说到大金在中国的发展,不得不提它的定位,大金是在上个世纪末进入中国的,当时的格力电器还没有成立,格力电器是1991年成立的,在这种情况下,大金用其过硬的质量和优质的服务赢得了大量的政府订单,其后又在消费者中拥有良好的口碑,销量一路上升,大金也将自己定位在高端空调市场上。

大金的企业文化也为它的发展贡献了不少的消费者,在空调行业中,维护是空调必不可少的,而大金在市场上没有多少竞争对手的情况下,依然能做到优质的服务和售后,与大金用心服务客户,用心对产品负责的企业文化分不开,不得不说,一流的企业之所以一流,是在各方面都出色才行的。

而且大金为何能在市场上定位高端,一是有核心技术,投入大量资金研发,二是零件基本不依赖其它企业,大金空调使用的零件80%都来自本企业所生产零件,产品卖的贵,零件也是自己的,这让大金空调的利润非常高,而对于服务和售后上的投资也就高,这样才会有好的服务。

中国的发展,在工业技术上也是有长足的提升的,格力和美的在研发上的投入也为它们赢得了大量的市场份额,格力在研发上的投入三年累计120亿,产生了大量的专利技术,在国内的空调品牌中成为老大,而其在高端市场也占有一席之地,数据显示,格力在2018年第三季度的营收为1486.99亿元,净利润达到211.18亿元,市场份额也有不少的提升。

美的作为国内家电行业数一数二的存在,在各种家电产品上都有涉及,而在空调产业上也有不错的销量,依赖于价格的低廉和相对优质的质量,美的在中国的二三线城市卖的相当好,与格力相比,虽然核心技术比不上格力,但是胜在网点多,消费者熟知度也高,销量也不错。

不过,格力与美的在高端市场上的情况就不如大金空调,从售价上就可以看出,大金空调的售价基本都是5000元以上的,而美的和格力,平均价格也就是3000到4000元,再高的价格也有,但是销量不行。

中国的发展诞生大量中产,而这些中产阶级的主力都是70后80后居多,这些人经历了中国的发展,在固有思维上还是认为国外的东西比国内的东西要高一个等级,消费者现在的消费观念也在改变,在“高质量,高价格”上越来越认同,也愿意购买。

(家电网® HEA.CN)

责任编辑:编辑F组

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