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618奥克斯占据家电C位 打造空调消费新格局

字号:TT 2018-06-27 09:41 作者:细雨 来源:家电网 我要评论(0)

家电网-HEA.CN报道:近年来,凭借快速拥抱互联网、深耕和创新营销和商业模式、扎实有效推动产品品质革命、不断为营销创新注入文化内涵,奥克斯空调成功变道超车进入巨头云集的第一梯队,成为家电业最具互联网基因的企业

与去年同期相比,奥克斯空调2018年6.18期间整体销售额同比增长2.2倍,并实现京东、天猫、苏宁易购三大平台的空调业“大满贯”。来自奥维云网线上监测数据显示:在6.18大促期间,即2018年22-24周线上空调整体累计零售额规模为94.7亿,同比增长1.5%,零售量规模为317.8万台,同比下跌6.4%。但是,奥克斯延续6.18大促“开门红”强劲领涨势头,最终以销额份额28.5%、销量份额31.3%牢牢稳居行业第一。同时,在挂机和柜机两个产品线上,奥克斯也取得销售额和销售量的双冠王。

(图为奥维云网2018年W24(6.11-6.17)空调电商市场快报数据截图)

这是奥克斯在家电产业的互联网时代变革转型中交出的一份“答卷”。更为重要的是,在这份亮眼的业绩背后正是奥克斯正在成为越来越多年轻主流消费群体的“盘中菜”,其不断输出引领行业趋势的原创精品,正在以强大的文化内涵驱动营销、管理、商业模式的弯道超车。业内专家特别指出,“奥克斯近年来在空调业开创的‘优质优价’创新体验,正是互联网时代变革带给用户的最大红利,也是作为时代创新者引领消费趋势的责任担当”。

近年来,凭借快速拥抱互联网、深耕和创新营销和商业模式、扎实有效推动产品品质革命、不断为营销创新注入文化内涵,奥克斯空调成功变道超车进入巨头云集的第一梯队,成为家电业最具互联网基因的企业。就在今年6.18年中大促争夺战中,奥克斯再次迎来新的爆发,并迎来“水到渠成”的落地,赢得空调行业在电商平台的首个“大满贯”。这也意味着,奥克斯全面完成从“黑马”到“千里马”的蜕变。

火热的6月,激情的6.18,逆风飞扬的奥克斯

一进入6月,京东、天猫、苏宁易购等电商巨头的年中大促战役就提前打响。数据显示:今年6.18全网交易额超过去年双十一,其中空调产品贡献了相当大的份额。比如京东平台18号当天,空调品类的销售额分秒间破亿。而此次实现全面领跑的,不是传统龙头格力、美的,而是行业的“互联网新贵”奥克斯。

通过几组数据可以看到奥克斯的出色表现,已经不局限于市场份额的领先,而是其品牌、产品和营销、服务已经深入人心,成为年轻人的首选,更成为高品质空调代言人,还是营销创新、商业模式创新的“执牛耳者”。

6月1日当天便迎来“开门红”的新格局:奥克斯斩获京东、天猫双平台空调单品类第一;活动期间,奥克斯一路“高歌猛进”牢牢占据电商平台销售排行榜空调品类榜首;6月16日到6月18日仅3天,奥克斯全网销量突破700000套;同比去年增长200%;整个6.18大促期间,奥克斯全网销售量达到1500000套,同比去年增长127%……

奥克斯6.18大促期间的销量,几乎相当一家二线空调企业全年的内销量,这不只是演绎新的“奥克斯速度”,还开创新的“奥克斯模式”。可以说,正当众多空调企业还纠结于如何平衡线上电商与线下实体店的关系时,奥克斯却缔造了一个传统空调品牌借道互联网冲击第一的传奇,那就是“踏实走好互联网变革的每一步”。

正如“有家的地方就有奥克斯”所描述的,6.18活动期间,奥克斯把产品送到了全国用户家中,又快又好备受青睐。18日凌晨0点0分01秒,广东用户下单成功;18日10点12分,第一套空调安装完成;最远的消费者家在新疆喀什;浙江某用户一口气下单12万元;活动期间,新增奥粉41万,粉丝总量突破370万。

这真正意味着,奥克斯不只是在售卖空调,还在传递一种新的生活方式,倡导一种年轻时尚、追求极致、优质优价的生活方式。还有一个数据让奥克斯空调显得与众不同:用户购买人群中90后,占比高达45%,80后占高比38%。可以说,年轻人撑起了奥克斯在一线阵营的领先地位,也将持续改变奥克斯在空调业的领跑地位。

爆款带头领跑,文化加持创新,技术成为永恒动力

在奥克斯成为越来越多年轻人的“菜”背后,则是这家企业已经全面实现在产品技术、品质,市场营销和渠道变革等多个层面的创新领跑。特别是为创新注入文化的新内涵,让技术和品质成为企业的双引擎。

从小奥温情大电影,到借“世界杯”东风的小奥微视频,奥克斯以“小奥”这一文化IP与粉丝形成超强互动效应,从小奥大电影的曝光量1600万频次,留言互动6.8万频次,就可见一斑。如今奥克斯年轻、时尚的品牌形象已经根植在80、90后消费者心智中。这也意味着奥克斯开启了一场从“抢人头”到“上心头”的心智战。

小奥“走红”背后,只是奥克斯探讨和实践互联网时代转型的一步。此外,奥克斯还不断深化与线上平台的合作,年初以家电业第一家GSKA项目最高级别“七星品牌”与京东签约;6月大促开启,推出首款天猫精灵定制空调——森语,引发抢购热潮。另一方面,针对线下渠道,首创“网批模式”创新模式,实现厂商、用户的多方共赢,也提供看互联网转型的新思路。最终,实现奥克斯品牌、品质与渠道、用户的四位一体无缝对接。

凭借互联网思维实现“逆风飞扬”,还在于坚守“品质是基石,创新是灵魂”核心理念。APP智控,30秒酷冷,18分贝极致静音、智能水洗净芯、ECO节能等等创新技术和产品纷纷面世,以爆款产品赢得消费者信赖。6.18期间,奥克斯爆款黄金侠销售近15万套;变频产品占比57%,高能效占比近一半。用不断创新的产品引领市场和行业升级。

(图为奥克斯发布的战报中6.18期间的爆款产品)

时代的变革不会为任何企业停留,企业所要做的是全面主动拥抱这个时代,奥克斯做到了。6.18的辉煌战绩只是其作为行业新领军者风采的缩影。产业在线监测数据显示:2018年1-5月份,奥克斯空调内销出货量同比增幅达到惊人的52.4%,远高于22.2%的行业平均增幅,稳居行业第一,此外2018年1-5月总销量奥克斯已超越海尔成为行业第三。

随着互联网思维下的不断革新,奥克斯正在持续以“千里马”的姿态领跑行业和消费的一系列革命。

(家电网® HEA.CN)

责任编辑:编辑S组

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