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空调业旺季大战迎赛点 志高再度演绎品牌进化论

字号:TT 2018-06-14 11:55 作者:厂商稿 来源:家电网 我要评论(0)

家电网-HEA.CN报道:今夏的市场和数据表现双双证明,志高的品牌进化论已然成效初显。与大部分传统空调企业的低价促销抢占市场不同,志高很早就开始用前置化的思维来实现弯道超车,这个前置化思维不仅包括营销,也包括品牌、产品力的全面前置。

今夏,空调销售市场的火爆程度有目共睹,即使才到年中交替之际,但已然可以断言,中国的空调行业正经历着近十年来最好的年份。日前,作为国内空调业四大家族之一的志高公布了一组销售数据,截止至5月31日,其全国多个区域已提前2个月超额完成18冷年任务目标,如潮州区域完成率126.6%,东莞完成率115%,广州完成率114.3%,此外陕西、青岛、深圳、广西、东北等全国各大区域市场年度任务目标皆已提前完成。在今夏空前激烈的市场争夺战中,志高无疑以领跑者的姿态率先拿下旺季赛点。

志高现象,前置化营销优势充分释放

空调行业“大年”套“大年”的市场行情并不多见,毋庸置疑,如何在天气因素的不确定之下把握住市场脉动,拿下市场份额成破局关键。以志高空调为例,近几年来杀伐果断的市场应变能力、创新的前置化营销思维,正成为志高独特的竞争利器。

开年之初,志高就果断出手,以抢位、占位、霸位豪夺空调新春市场头啖汤,其冷年新品智能王200款也顺势成为开年市场中的全国最火品牌;4月19日,第二届“让中国制造再次伟大”制造创新发展论坛再度重磅来袭,与此同时霸屏高速路牌广告,亮相纽约时代广场,全国各地都是随处可见的志高符号;此外,家电行业历史上第一个真正意义上的超级品牌日也正式登场,志高携手国际巨星,奥斯卡终身成就奖得主成龙开启志高4.19超级品牌日,以最强品牌IP,打通线上线下壁垒,实现市场、渠道、促销、产品的全面整合,打造志高在全行业内的现象级表现。

连续一系列应接不暇的市场动作,从表面上看,是正确踩准了市场节点,但其本质正是通过前置化营销,从市场抢位,产品占位到品牌霸位,牢牢占据市场主动权,志高市场进击之路的三部曲,正将前置化营销优势充分释放。

除却国内市场表现亮眼外,志高海外的市场完成率同样优异。其中,中东三部以130%的业绩超额完成年度任务,即使仅仅5月份单月任务完成率也可圈可点,欧洲四部完成率242.85%,综合销售部204.62%、亚太一部197%、非洲一部194.63%等众多区域皆提前完成了5月的销售任务。

品质+品牌,双品战略豪取旺季大战

遵循“前置化营销”这一理念,志高正大跨步前进,实现全球市场的跑马圈地。一方面,前置化营销造就了志高的先发优势与市场的快速应变能力;另一方面,从更高维度看,品牌的前置化正开始逐步显示出惊人的能量。通过品牌、产品、营销的系统性持续创新,志高正以双品战略豪取旺季大战。在品牌大IP背后,是志高向高端化、精益化的持续迈进。

首先是品质致胜。在志高技术创新的持续驱动下,空调从功能单一的制冷制热到智能舒适风、远程控制、手势操控及至智能王200款的防火预警黑科技;从零配件终身免费更换到40亿品质保证金,200款的品质铂金卡。从2012年起推出全球首款智能云空调起,志高在智能化领域早已牢牢占据着绝对主动权,成为了行业的先行者。始终围绕用户痛点、消费升级趋势进行设计研发,并力求将产品做到极致,也造就了志高在空调品质、消费者口碑擂台赛上的屡屡夺冠,全新旗舰机型智能王200款,也被誉为市场上最好用空调。

事实上,除品质致胜外,伴随中国制造的崛起与消费升级的提速,志高也顺应趋势,抓住新时代的红利窗口期,在北京人民大会堂举办“让中国制造再次伟大”论坛,将制造论坛与企业品牌高度绑定,锻造志高在中国制造崛起舞台上的核心主角。从确立“志高•高端空调引领者”的品牌定位到“志高4.19超级品牌日”的落地,高端品牌的高溢价红利时代已然到来,志高的强势崛起也正是水到渠成的结果。

今夏的市场和数据表现双双证明,志高的品牌进化论已然成效初显。与大部分传统空调企业的低价促销抢占市场不同,志高很早就开始用前置化的思维来实现弯道超车,这个前置化思维不仅包括营销,也包括品牌、产品力的全面前置。

(家电网® HEA.CN)

责任编辑:编辑S组

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