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面对“涨价潮” 家用中央空调经销商如何主动出击?

字号:TT 2017-11-13 15:03 来源:制冷网 我要评论(0)

家电网-HEA.CN报道:无锡地区某日系品牌经销商表示,虽然原材料冷媒、铜管等价格都有所上调,但是经销商反映到终端的价格暂无变化

从2016年下半年起,关于家用中央空调产品涨价的传言就不绝于耳,受铜、铝、塑料等原材料、制冷剂、物流成本、人工成本的上涨,制造企业叫苦不迭,家用中央空调产品的价格正如箭在弦上。2017年伊始,陆续有日系品牌、国产品牌都传出了价格上调的消息,这些调价的品牌中价格上调幅度大都在5%-10%,少则2%-5%,部分主流空调企业的提价方式体现在提升新品的定价。

从厂家、经销商、终端对价格上涨的态度来看,似乎看法不一。笔者通过对部分家用中央空调经销商的实地走访以及电话调研得知,虽然目前的大形势造成了涨价的趋势,厂家也屡屡发出相关通知,但是从渠道来看,大部分经销商都处于观望状态,敢于率先提出涨价的经销商并不多,特别是中小型经销商,与大型经销商在价格竞争上差距较为明显。有些经销商表示企业的涨价对于经销商而言并不公平,大型的经销商对于品牌的博弈能力较强,能够获得较好的政策甚至能够获得比涨价前更低的价格,而中小经销商在与工厂议价方面存在劣势,与大经销商在价格竞争上的差距更加明显。

目前,大部分经销商主要采取跟随战略。无锡地区某日系品牌经销商表示,虽然原材料冷媒、铜管等价格都有所上调,但是经销商反映到终端的价格暂无变化;合肥地区某日系品牌经销商表示,暂无接到厂家调价的通知,但是家装辅材价格有所提升,因此安装价格有微幅上调,但对消费者影响不大。苏州地区某国产品牌经销商表示,厂家的提货价上涨了8%-10%,但是经销商终端的价格几乎没涨,可能需要一段时间才会逐渐反应,可以确定的是最终价格上涨已成定局。该经销商目前入驻了一家知名的售后服务平台,他认为,家用中央空调设备本身的利润越来越薄,未来售后服务方面有一定的发展空间。南京地区某日系品牌经销商也表示,2016年下半年工厂涨价过一次,2017年上半年又提价过一次,两次都是5%左右,虽然设备价格上涨但是作为经销商还是没有轻易提价,该经销商表示“生意越来越难做,如果别的经销商都没有提价,就更难了”,同时,现在的人工成本也在攀升,包括安装辅材等,目前无异于“硬扛”,预计明年的市场更难做,“真正的凛冬将至”。

也有经销商表示乐观,认为这一波涨价潮对市场发展来说是利好的。常州某日系品牌经销商表示,涨价有利于市场的洗牌,他认为,在多项成本上涨的情况下,产品的涨价显然是趋势,成本的增加必将引发新一轮洗牌,相对来说,大品牌更具主动权,对原材料大规模的采购能有效降低成本,而中小品牌有些艰难,原先的性价比不能保障,生存空间变窄。该经销商认为,消费者的消费方式已经趋于理性,价格对市场的影响只是暂时或者小部分的行为,市场最终会回归理性。还有无锡市场某日系品牌经销商表示,2017年1月初工厂设备提货价涨了10%,经销商反映到终端的价格也进行了微调,其中主要反映在安装服务工艺的提升,该经销商表示,对消费者进行有策略的引导也很重要,为消费者提供不同档次的安装标准,让消费者自行选择,消费者也比较容易接受。这一点,合肥市场某国产品牌经销商也表示认同,目前某国产品牌厂家对同型号产品的提货价没有变化,而是略微上调了新产品价格,该经销商认为,后期公司也将走“精工安装”路线,做不同安装水准的价格档次区分,更好地服务消费者。

还有些经销商表示淡定,跟着厂家的步伐,比如杭州某日系品牌经销商表示,2017年厂家设备提货价大概上涨了5%,反应在终端的价格也上调了3%,但安装价格没变。该经销商表示,价格的上调会对某些特定的人群有些影响,但价格不是影响消费者选择的主要因素,作为一家在当地市场上颇具实力的经销商,消费者主要认可品牌的力量,也比较相信经销商的实力。合肥地区某国产品牌经销商表示,2017年以来设备提货价确实上调了10%左右,但主要针对新机型,经销商也是跟着厂家的步伐,目前没有发现对消费者产生影响。

在这场涨价潮中,无论是厂家还是经销商,利润势必受到影响。但在这场价格博弈中,并不以价格定输赢,我们欣喜的看到,有些经销商已然走在的前面。随着设备利润率的趋薄,开始寻找下一个突破口,安装售后就是很重要的一环,根据消费群体的不同需求提供相对应的服务标准、服务套餐,力争在真正的精工安装领域开辟出新的天地,打造出更强的竞争力。

(家电网® HEA.CN)

责任编辑:编辑A组

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