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LG空调:在华业务重点转向高端和商用

字号:TT 2012-08-24 16:34 来源:慧聪家电网 我要评论(2)

家电网-HEA.CN报道:对于“电商无货”的问题。LG空调表示,季节特性明显的空调产品在销售上有一定灵活性,LG也在调整流通渠道战略,探索新的合作方式

慧聪家电网讯: 随着LG电子整体发展战略的调整,LG在中国地区的空调业务重点已从家用逐渐转至高端和商用。目前,LG电子空调业务发展良好,预计2012年目标增长约30%。

实际上,为了更加高效的工作,发挥整合优势。LG电子于去年年初调整全球事业部,并将空调部门纳入能源解决方案部,借助高端技术优势,提升LG空调技术竞争力。通过调整经营战略调整和渠道战略,抢占中国高端和商用市场。

在“精简流程,降低运营成本,实现空调专业化运营”空调经营战略准则和“品质立业”经营思想的基础上,LG空调在积极探索新的经营模式,提出了“提供包括家用、中央空调及空气净化器等产品与设计的整体空气解决方案”。据悉,上一个冷年,LG空调销售良好,变频产品、豪华柜机、Multi-v的销量大幅提升。受惠于补贴政策及自身产品战略的调整,预计2012年LG空调在中国市场的销量将较去年提升30%。

对于“电商无货”的问题。LG空调表示,季节特性明显的空调产品在销售上有一定灵活性,LG也在调整流通渠道战略,探索新的合作方式。国美、苏宁等大卖场的经营特点是投入大,周转快,费用高,而对于空调这种强周期性的产品来说,单一依靠大卖场铺货厂商的负担会十分沉重,尤其在近年家电业增速放缓的情况下,包袱会更明显。因此,LG更多采取经销商代理进入为主的途径。也就是说LG空调在每个市场的流通环节可能不一样,有些地区的销售授权给经销商,在其渠道内进行销售,而其他地区也许会选择当地“安装、售后能力强的经销商”进行合作。

“而事实上,目前国内各大空调品牌基本上是经销商代理进入为主操作,只有少数品牌在少数地区是直营操作。因此,LG是顺应潮流,将流通结构进行了大调整。”。LG表示,现在进行的方式是与LG自己的全产品线专卖店、与地方经销商合作。

业内人士指出,在中国产业大背景下,全球产业链的转移,是整个外资3C品牌所共同面临的问题。中央空调是近年来发展最快的空调新品类,利润率较普通空调高得多,也成为外资战略的必然。当下,LG电子布局高端和商用市场的策略较为清晰,同时,LG的技术优势也不容小觑,发展空间看好。LG在中国市场是否能再创辉煌,我们还将拭目以待。

(家电网® HEA.CN)

责任编辑:编辑A组

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